Una de las razones por las que tu landing page o sitio web no está convirtiendo leads en clientes al paso que desearías puede estar relacionada con los llamados a la acción o call to action. Con el paso del tiempo, los usuarios se tornan cada vez más inteligentes y no van a hacer clic en un enlace o botón a cambio de nada. Entonces, ¿cómo se puede mejorar el factor de conversión?
Una de las cosas que puedes ofrecer es una prueba gratuita de tu producto o servicio, a cambio que te suscribas. El botón pudiera leer “Prueba gratis” y, una vez finalizado dicho período, la persona se verá más tentada, sin tanta presión, a comprar.
Si tu llamado a la acción, además, no ofrece un beneficio aparente de lo que las personas van a obtener si hacen clic en él, nadie lo hará. Redacta un texto breve, o piensa bien cuál sería la mejor palabra para insertar en el call to action y que le explique al usuario qué es lo que obtendrá al cliquear y por qué le conviene hacerlo.
Una táctica que sugiere el sitio web Neilpatel.com es “agravar el problema y luego ofrecer la solución”. En él se sugiere usar la siguiente fórmula de copywriting para lograr este efecto: identificar un problema; agitar el problema; ofrecer una solución. De esta manera un llamado a la acción podría ser: “¿Cómo voy a generar tráfico hacia mi sitio web con un presupuesto de $0?”.
Y algo más que puedes hacer es ofrecer un bono tras la acción. ¿A quién no le gusta recibir algo gratis? Coloca un mensaje que explique qué es lo que la persona está ahorrando o qué es lo que recibirá sin pago tras hacer lo que queremos que haga.