Según Wikipedia, el mercadeo de contenidos forma parte del Inbound Marketing y consiste en el “arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente”. Esto se hace creando y distribuyendo información relevante para atraer leads a la empresa y contactarlos.
Además, es una excelente manera de tener presencia activa en la web y dar a conocer los productos y servicios que ésta comercializa. Está demostrado que el contenido que inspira a nuestra audiencia objetivo suele ser también utilizado como parte de esta estrategia ya que consiste en algo que se llama branding emocional, que no es más que buscar conectar con las emociones de nuestros potenciales clientes.
¿Por qué conectarse emocionalmente con las personas?
Se trata de llegar al subconsciente de cada quien, que es donde ocurre realmente la decisión de adquisición de un determinado producto o servicio. Los contenidos que logran esto hacen que se incline la balanza a favor de la empresa para lograr las ventas que se desean.
Algunas cosas a tomar en cuenta son: redactar un título claro y atractivo para el lector. Esta será la invitación principal para que los usuarios entran a leer el resto de nuestro artículo y haga una compra. De segundo, cuenta una historia en lugar de describir el producto o servicio. Esto le generará sutilmente emociones asociadas a la marca.
¿Qué otros elementos consideras importantes en una estrategia de mercadeo de contenidos?