No es ningún secreto que la publicidad pagada se está convirtiendo en una parte esencial de las campañas comerciales de medios de comunicación social. Si has incursionado en la publicidad paga, sin duda te has dado cuenta de que la composición del anuncio de Facebook perfecto requiere tiempo y práctica. Cada anuncio es diferente, cada público tiene diferentes necesidades, pero si quieres empezar a mejorar tus índices de conversión y comenzar la reducción de sus costes por clic-, sigue algunos de nuestros consejos clave.
1.- Conoce a quien va dirigido. Tu primer punto de contacto debe ser la creación de personajes de marketing para atender las necesidades de tus clientes. La relevancia es la clave del éxito, y el público que elijas afectará la cantidad que pagas. Hay un montón de opciones disponibles para el público – a partir de los datos demográficos (como los padres con hijos mayores de edad) a comportamientos (personas que se conectan a Facebook a través de un dispositivo Android) – y luego, por supuesto, puedes orientar tus anuncios basados en sus intereses.
2.- Se consistente. La marca y las imágenes tienen que coincidir con los mensajes en tu Landing Page. Si estás promoviendo Widgets azules y tu anuncio de Facebook dice que tienes el 30% de descuento en Widgets azules, entonces eso es lo que la gente va a querer ver en el Landing Page. Todos los grandes anuncios a menudo decepcionan al no elegir la página de destino más relevante de tu sitio web.
3.- Usa imágenes profesionales. Un estudio de HubSpot, demostró que ese contenido con imágenes relevantes puede recibir hasta un 94% de vistas que el contenido sin imágenes. Cuando se trata de elegir esa imagen perfecta, se pueden utilizar imágenes profesionales, o como se muestra en el siguiente ejemplo, se pueden utilizar herramientas como Canva para crear una ilustración de marca. No sólo imágenes de buena calidad ayudan a tu anuncio a dar un aspecto profesional, sino que también ayudan a mejorar la relevancia y la calificación de tu anuncio.
4.- Apunta a tu audiencia en la dirección correcta. Cada anuncio está incompleto sin un claro “call to action”. Tener un anuncio bien diseñado, con una fuerte llamada a la acción no sólo ayudará a aumentar las conversiones, sino que va a hacer que su anuncio se destaque entre los demás y a conseguir un mejor porcentaje de clics. Los estudios han demostrado que la inclusión de un botón para la llamada a la acción, puede mejorar los porcentajes de clics hasta 3 veces el promedio. Su llamada a la acción empuja suavemente al lector hacia la toma de decisiones, informándoles de cuál será el resultado – sin dicha llamada a la acción, su objetivo se pierde.
5.- Programa tus anuncios. Para conseguir el máximo impacto para tu publicidad, debes programar tus anuncios para atraer al público. ¿Tratando de conseguir más clientes para tu restaurante? Planificar sus anuncios para que aparezcan en momentos clave, tales como la hora del almuerzo, media tarde y temprano en la noche cuando la actividad de Facebook es alta.
6.- Aprende desde el fondo. Al igual que con cualquier forma de publicidad pagada, los datos son tus amigos. Aprender de los puntos de vista te ayudará a mirar hacia atrás a las campañas, para ver lo que funcionó – y lo más importante, lo que no lo hizo. A partir de la elaboración de un método para entender que grupos de edad responden mejor a sus anuncios, y cuáles son las ubicaciones de trabajo para sus productos, “Insights” es una herramienta poderosa que puede ayudarte a obtener el máximo provecho de su presupuesto de marketing.
7.- Siempre realiza pruebas. Uno de los viejos adagios en el marketing pago de Facebook Ads, es “siempre estar poniendo a prueba”. Tomar la información obtenida y aplicarla a diferentes anuncios. Otros elementos que se pueden probar incluyen intereses, lugares, edades, el contenido del URL, el contenido de correos … y la lista continúa. Por suerte, una de las excelentes características de la publicidad de Facebook es que se puede duplicar fácilmente los anuncios y hacer ajustes leves. Puede parecer un proceso largo, toma tiempo y esfuerzo, pero al final, cuando tus precios de coste por clic se reduzcan y aumenten sus tasas de conversión, todo habrá valido la pena.